——民革党员张云清的创业故事
□ 魏莉娜
他是来自湖北公安的一个普通年轻人，没有背景、没有资本，只有热情和冲劲；他三次创业，两次失败，却依旧不改初衷，他坚信自己是个天生的成功者，天生的商人，有着敏锐的触觉和商业天赋；他在人生最低谷最窘迫的时侯，一天一元钱的生活费都已断档，喝了一周的辣椒煮味精水充饥，却依旧看着前路充满信心；他是精神的巨人，是疯狂的创业者，是天生的领跑者，是行业的驱动者，他在自己的职业生涯中，创造了一个又一个对于其他人来说或许不可能的奇迹，他就是北京金维康医药科技有限公司董事长、民革党员张云清。
谈到张云清，他的朋友是这样评价的：激情四射，却又成熟内敛，他永远用自己的激情感染着周围的人。他是工作狂，工作起来可以三天三夜不睡觉，而且他的员工也同样激情四射。在生活中，他有着鲜为人知的一面：他是西装控，工作、社交场合都西装出镜，笔挺、一丝不苟，风度翩翩；他是短信控，喜欢短信交流，一发就是“长篇大论”；他是KTV控，唱起歌来是超级麦霸。他时而像个大男孩，时而又像霸气的领导者，他常说：“我成功因为我坚信，我坚信我能成功，我对自己从来没有怀疑过。”
小试牛刀探水深
所有创业者的创业之路都不是一帆风顺的，总是充满了荆棘、失败和艰辛，这一点在张云清身上尤为突出。他生于农村，家境贫寒，但贫穷的家境并没有让他颓废，反而激发了斗志。
“当初父亲给了我100元，我离家来到大武汉开始冲浪商海”。他的第一份工作是帮别人发传单，为了节约开支，他与其他三个人合租武昌陈家湾60号一个单间的民房，每天一块钱的生活费，最后连一块钱的生活费都没有了，最窘迫时喝了一周的辣椒味精水，“武昌陈家湾60号”成为了他终生难忘的记忆。
“我要摆脱贫穷，要创业，不能只靠打工！”，创业的种子一直生长在张云清的心里，不曾离开过一刻。2000年正是孕育医药企业的大好时期，有很多药企老板都是在那个时候发迹的。25岁的张云清这时候在湖北省龙人集团已经做到省级总经理的位置，并创造了熊胆乙肝两年销售6.5亿的神话。出于工作原因，他接触到了很多独立承包专科的福建人，于是他决定向他们学习，并毅然辞掉了龙人集团的工作，开始尝试自己独立运作。
2000年10月，他承包了河南淮滨县肝病专科，请了几个在医疗界比较有名气的专家，在起步资金仅有几千元的情况下，利用有限的资金在电台上做广告，那时候的小县城从来没有来过专家，他的门诊刚开业就深受当地群众的欢迎。
“门诊每天的患者排成长队，有时候一个上午就可以赚上十多万元。”张云清回忆说。这种模式一来可以让自己获得很好的收益，二来提升了合作医院的知名度，同时也给患者带来了福音。初次尝试就能有如此效果，更增添了他创业的信心。他马上又承包了河南罗山县肝病专科，然后继续扩张创建性病专科。?他原本是想把这种模式复制下去，但是由于当时一些制度的约束，加上受当地地头蛇的排挤和打压，只好无奈收场，他的第一次创业就这样以失败告终。
越挫越勇显本色
“我是那种越挫越勇的人，一般人在这样两次创业失败的打击下是站不起来的，但我不一样，我一直都坚信自己是天生的成功者，我相信我的失败只是为了让我下一次做得更好，积累更多的经验。”
经历过第一次创业失败的张云清，逐渐成熟和内敛。在第一次的短暂创业草草结束后，他职业经理人的生涯正式拉开序幕。
2001年，张云清创业失败后，怀揣着向朋友借的500元钱踏上了北上的火车，经人介绍加入了吉林省的名牌医药企业——修正药业。在修正的日子，张云清靠着自己拼搏的毅力，在短短三个月时间里，创造了一个奇迹：连续三个月全国回款第一，考核第一。三个月内他一跃成为益肾部广西省的总经理，获得了高额的年薪待遇。
是金子到哪里都会发光，张云清对自己的能力从来没有怀疑过。在修正任职期间，他为修正咽炎片定做“奔马方案”， 直接让销量在半年内增长150%，使得四川泸州的“修正复方金银花冲剂”月销量突破百件，销售业绩跃居全国第一。
又一个机会，使他在徘徊。是继续创业？还是安居现状，做高级职业经理人？
当时，修正药业品牌运营中心产品大包，2002年是医药行业创富时期，修正药业也创造了一个又一个致富的奇迹，在这个浪潮的推动下医药行业蓬勃发展，同时也存在着很多炒作和不规范，这时候的张云清年薪已接近百万。如果创业，意味着要放弃现在优厚的待遇和年薪，继续从零开始，承担一文不名的风险。
他下定决心，毅然选择离开修正。“因为血液中、基因中充满不安分的分子，让我要不断去冒险、去尝试，我坚信我会成功。”他眼神中的坚毅，让人无形中被感染。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”第二次毅然辞职、决定创业的他又遭到了更惨烈的打击。由于公司政策等原因，修正将全国大包的产品收回自己队伍运作，这一转变使张云清这两年打工存下的数十万元投入又打了水漂。
这一次的重新开始，张云清选择了吉林敖东药业，加盟敖东成为他事业的转折点，也为第三次成功创业打好了坚实的基础。这时候作为吉林敖东延吉药业营销策划中心总经理，张云清成功拓展了BP素全国医院临床市场，并确保了年销售从三千万元到过亿的质的飞跃。在敖东策划实施ANK战略，制定了“一个原则，两步走，三个阶段”的策略，成功运作了“敖东片片美梦”、“敖东金镇风”、“敖东金力昂”、“敖东胚宝胶囊”、“敖东参芪王浆养血口服液”等拳头产品。他在总结本土企业营销经验的基础上，针对当时中国营销现状，提出了有中国医药市场特色的营销理论，如焦点营销、聚焦组合理论、岸营运模式，ANK战略战术等。他提出的策划理论“三点一线理论”以及《黄金定律（之一）》得到各界营销专家的认可，并为众多医药界朋友推崇，产生了巨大的经济效益。2006年，张云清被评为中国医药行业十大策划人，成就了事业的高峰，他又一次站在了行业的巅峰舞台上。
雨后彩虹更靓丽
“当你被生活打击、倒下，又被打击、趴下了，还被打击、没地方再低下去了，就只有像球一样，弹跳起来，而且，会跳得很高！”
经过十多年的锤炼，2007年的第三次创业，对于张云清来说是水到渠成的事情，他成为吉林敖东延吉药业董事、敖博生物工程有限公司董事长，这使他步入了又一个新的台阶。
在医药行业摸爬滚打十几年的张云清，积累了丰富的实战经验，在成功运作了几个医药产品、积累了一定的人力和财力资源后，他于2010年全资收购了北京金维康医药科技有限公司（肠清茶曾经的申报厂家），并以此为基础，瞄准了正在蓬勃发展的孕婴童行业。
他看好孕婴童产品市场，成立了中国光谷可贝熊（PAW）孕婴童产业集团有限公司，抢注了中国可贝熊的注册商标。
“之所以选择孕婴童这个行业，是因为这个行业有巨大的发展潜能。孕婴童行业还处于发展的初期阶段，正是大有可为的时期。”他对自己的决定和敏锐的市场洞察力充满了信心。
有关数据显示，中国6岁以下儿童约1.7亿，按照现有人口推算，中国将迎来新一轮的婴儿潮，孕婴童产业将步入快速发展时期。“有了这样的基础，以可贝熊为主，并以此延伸12家分公司，接下来我将打造系列产品链，打造我的可贝熊婴童行业王国，将产品延伸到婴童营养食品、婴童保健品、婴童洗护用品、婴童服装、婴童玩具、婴童电子产品、婴童辅食、和孕妇的系列产品。”
目前很多大型孕婴童连锁门店都有他们的产品，而张云清利用以前在医药公司的渠道优势，很快将产品推向了多个城市，眼下公司每月的回款已达上百万元，张云清预计，到今年年底产值可达到千万元。
对可贝熊未来的发展，张云清胸有成竹。“我现在求的是规模化发展，在中国，自由竞争阶段即将结束，对我们来说，怎样做大做强，抢占市场，规模化发展是最关键的。”张云清勾勒出自己下一步发展的蓝图：第一，建立一张覆盖全国的销售连锁网络；第二，在每个店的软件上加大力度，让每个店成为一个高级“孕婴童”免费咨询中心；第三，组建一支专业的全国销售队伍；第四，开展国际合作，使拥有中韩特色的品牌理念引领潮流；第五，在品牌高度上，慈善、公益、申报世界吉尼斯纪录并进，始终多方占领市场至高点；第六，建立本行业的电子商务网络，实现实体店和网络的对接服务，主导行业的多赢，用五年的时间一举在孕婴童市场取得霸主地位。
他的成功是因为他的执着和毅力，他的忍耐力和洞察力，“孕婴童行业的竞赛与角逐现在才刚开始，评判哪个能成为龙头老大还为时尚早。但可以肯定的是，可贝熊的企业王国设想，这条发展之路，我会一直坚持走下去。”他说，“这个行业要做到最细致、最贴心，要想成为老大，最终还是要看自己的内力。我从医药行业一路走到今天，我相信自己可以做到最好。”
业余时间，他报考了华中师范大学的研究生。在华师读研期间，张云清资助了母校的篮球队、羽毛球队、乒乓球队、足球队、“恰同学少年”学习小组，以及三名贫困学生，为自己的学生生涯增添了几笔幸福的色彩。
（作者为桥口民革党员）
